В соответствии с прогнозами в финансовом отчете Sirius XM за 4 квартал 2018 года, сделка по приобретению Pandora закрылась 1 февраля. Pandora в настоящее время полностью принадлежит спутниковой вещательной компании.

В разговоре о финансовой деятельности компании генеральный директор Sirius Джим Мейер изложил стратегические планы, которые у него есть относительно Pandora.

«Излишне говорить, что наша комбинация с Pandora полностью меняет правила игры и масштабно увеличивает наше присутствие вне автомобилей, органично дополняя существующую модель Sirius XM»,- заявил Мейер в качестве вводного тезиса. «Вместе бренды Sirius XM и Pandora обладают уникальными возможностями и могут возглавить новую эру аудиовизуальных развлечений, предоставляя миллионам слушателей в автомобиле, дома и на ходу самую привлекательную подписку и условно-бесплатную версию с поддержкой рекламы».

Кадровые Перестановки
Ранее уже сообщалось об увольнении руководящего состава, в который входил экс-генеральный директор Роджер Линч из Pandora. По этому поводу Мейер заявил: «я принял решение немедленно консолидировать функции административно-управленческого состава и обязать бизнес-подразделения отчитываться непосредственно мне. Моя цель — оптимизировать процесс принятия решений, повысить скорость интеграции и полностью управлять бизнесом с первого дня. Эти вещи никогда не бывают легкими».

Мейер отметил глубокое уважение к Роджеру Линчу и назвал его руководство Pandora «мастерским».

Совместное Позиционирование
Главный исполнительный директор Sirius заметил, что аудитория Pandora вне автомобилей дополняет присутствие Sirius XM в автомобилях. Его взгляд на кросс-маркетинг и двустороннюю воронку для монетизации этих двух аудиторий таков:

«Перекрестное продвижение среди нашей объединенной североамериканской аудитории имеет большие перспективы. Проще говоря, я хотел бы так или иначе монетизировать каждый из почти 23 млн бесплатных пробных периодов Sirius XM, которые мы проводим ежегодно. В течение следующего десятилетия, подавляющее большинство американцев опробуют пробную версию, и я очень доволен тем фактом, чтобы теперь мы можем предоставить полный набор убедительных предложений для всех потребителей, как на платном, так и на бесплатном уровне».

Данные И Маркетинг
Ему также по душе данные Pandora, объединив которые с пониманием поведения слушателя, его компания сможет оптимизировать способы прослушивания. Общая аудитория Sirius XM сейчас составляет 103 млн активных слушателей. Мейер сказал следующее: «Примерно половина владельцев автомобилей, в которых доступно Sirius XM, использовали Pandora за последние 2 года. Это невероятно. Данные от Pandora могут значительно улучшить наше понимание предпочтений и поведения этих пользователей в вопросах прослушивания музыки».

Мейер предложил ознакомиться с двусторонним маркетингом, осуществление которого начнется уже в этом месяце. «В начале февраля мы начнем таргетированную акцию для подписчиков Sirius XM и слушателей Pandora. Ряд слушателей Pandora получат уникальное предложение — за $5 в месяц им будет доступен новый пакет ток-шоу, в основном музыкальных и новостных, для их оборудованного спутниковой связью автомобиля. Подписчики Sirius XM также получат расширенную 14-дневную пробную версию Pandora Premium».

Нам не очень понятно, как можно назвать «расширенной» 14-дневную пробную версию Pandora Premium, но Sirius предстоит решить, как увеличить приверженность и расходы обеих групп аудитории. Прибавьте к этому подписку на Sirius XM за $5/месяц — вот это уже разговор.

В Разработке
Речь идет о разработке канала Pandora в приложении Sirius, который планируется персонализированным для каждого пользователя, а также радиоканала, базирующегося на тенденциях прослушивания Pandora. «К середине года мы планируем предоставить пользователям приложения Sirius XM новый канал на базе Pandora, основанный на их любимом исполнителе, и новый радиоканал, основанный на последних тенденциях и миллиардов лайков в Pandora».

И, конечно же, Мейер продемонстрировал фирменную уверенность в себе и Sirius. «У нас в Sirius XM отличный послужной список. Мы сосредоточены на составлении правильной стратегии и бизнес-плана и последующем его выполнении».

ИСТОЧНИК: Rainnews