«Яндекс» нашел нового партнера по поставке устройств в розничные сети. Им стала компания «Марвел-Дистрибуция», которая начала поставлять колонки и системы умного дома под брендом «Яндекса» в розницу Xiaomi. Это позволит «Яндексу» расширить присутствие в регионах, но там компании придется конкурировать с бюджетными устройствами от Irbis и Dexp, которые также оснащены голосовым помощником «Алиса».

«Марвел-Дистрибуция» стала официальным дистрибутором «Яндекса» и начала поставлять устройства под брендом компании в региональную розничную сеть Xiaomi, рассказал “Ъ” гендиректор «Марвел-Дистрибуции» Алексей Мельников. «Вся продукция «Яндекса» работает с голосовым помощником «Алиса» и может быть интегрирована в экосистему умного дома, например, Xiaomi»,— отметил он. В пресс-службе «Яндекса» подтвердили, что «Марвел-Дистрибуция» наряду с несколькими другими компаниями займется поставками устройств «Яндекса», включая умные колонки и устройства для умного дома.

При этом компания Treolan (входит в группу «Ланит») прекратила работать с «Яндексом» по поставкам устройств с начала 2020 года, уточнил ее представитель. В «Яндексе» подтвердили, что не работают с Treolan по новым поставкам. Treolan был официальным дистрибутором «Яндекс.Телефона». Как сообщал «Ъ» 7 ноября, устройство закончилось во всех розничных сетях, выпуск новой версии компания не анонсировала.

Устройства «Яндекса» уже представлены не только онлайн, но и в офлайн-рознице, включая, например, сети «Связной», DNS и др. «Яндекс» также запустил продажи устройств и брендированной продукции на «островках» в трех торговых центрах, сообщал «Ъ» 29 ноября 2019 года. У Xiaomi — активно растущая сеть, в регионах ее развивает та же «Марвел-Дистрибуция». Как уточнил господин Мельников, к концу 2019 года было открыто 67 салонов в 50 городах, еще 30 откроются в течение января—февраля. Продажи смартфонов Xiaomi только через «Марвел-Дистрибуцию» в прошлом году составили более 1,1 млн штук, отметил он.
Как «Яндекс» начал продажи товаров в собственной рознице

Партнерство с «Марвел-Дистрибуцией» позволит «Яндексу» расширить присутствие в тех городах, где не так сильны крупные федеральные сети, а преобладают небольшие региональные игроки, отмечает аналитик TelecomDaily Илья Шатилин. При этом классическая большая «Яндекс.Станция» уже не настолько привлекательна для потребителей, поскольку c лета 2019 года на ней недоступны онлайн-кинотеатры, считает он. «Несмотря на то что это качественная колонка, для регионов она будет достаточно дорогой, а вот «Яндекс.Станция Мини» может оказаться вполне востребованной»,— рассуждает аналитик.

«Яндексу» нужны партнеры-дистрибуторы, поскольку компания «не умеет» самостоятельно работать с розницей, считает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. По его мнению, компания будет расширять число партнеров, чтобы продемонстрировать всплеск продаж. «И он будет, пока новый партнер будет насыщать розницу устройствами, но эффект быстро пройдет»,— полагает господин Муртазин. В частности, среди потребителей региональной розницы могут быть востребованы в первую очередь более дешевые устройства, например, колонки Irbis и Dexp, которые также оснащены голосовым помощником «Яндекса», считает эксперт.

По данным «М.Видео—Эльдорадо», средняя цена беспроводной колонки в России по итогам 2019 года осталась на прошлогоднем уровне — около 4,5 тыс. руб. («Яндекс.Станция» на сайте компании стоит 10,99 тыс. руб., «Яндекс.Станция Мини» — 3,99 тыс. руб.). В целом рынок по итогам года вырос на 22% в деньгах, до 8,3 млрд руб., и на 20% в штуках, до 1,8 млн.

Выход «Яндекс.Станции Мини» подстегнул спрос на умные колонки «Яндекса» во втором полугодии, говорят в «Связном». С июля по декабрь в сравнении с первым полугодием продажи «Яндекс.Станций» у ритейлера выросли в четыре с половиной раза в натуральном выражении и в три раза в денежном. В «МегаФоне» в декабре было продано 2,9 тыс. «Яндекс.Станций», рассказал гендиректор «МегаФон Ритейла» Андрей Левыкин. Всего за год ритейлер продал 5,5 тыс. «Яндекс.Станций».

ИСТОЧНИК: Ъ