Крупнейший в мире музыкальный стриминговый сервис Spotify в очередной раз попытается запуститься в России — на этот раз в качестве возможного срока обсуждается осень 2020 года. Партнером по запуску для шведской компании может стать сотовый оператор МТС, но переговоры идут и с его конкурентами. Spotify нужен доступ к аудитории операторов, чтобы сэкономить на маркетинге, объясняют эксперты.

Spotify ведет переговоры о партнерстве на российском рынке с МТС, рассказали три источника “Ъ”, знакомые с ситуацией. По словам одного из них, запуск планируется к началу осени, МТС сможет продавать подписку на сервис в рамках своих тарифов. Spotify вел переговоры и с другими операторами связи, утверждает другой источник в одном из музыкальных мейджоров, по его мнению, компания вряд ли ограничится одним партнером в России. В пресс-службе Spotify не ответили на запрос. Назначенный в феврале гендиректором ООО «Спотифай» Илья Алексеев не ответил на звонки и сообщения “Ъ”.

В МТС заявили “Ъ”, что сейчас не имеют договоренностей со Spotify, но отметили, что «это сильный бренд, с которым потенциально интересно было бы формировать партнерство». Музыкальный сегмент интересен МТС, присутствие в нем стратегически важно для компании, добавил ее представитель. Сейчас совокупное число подписчиков музыкальных сервисов МТС, в том числе партнерских, по его словам, превышает 1 млн. Оператор развивает собственный сервис «МТС Music» (имеет более 1 млн скачиваний в Google Play) вместе с «Яндексом», а также в рамках партнерства продвигает Apple Music.

Spotify — самый популярный в мире музыкальный сервис (см. инфографику), он планировал выход в Россию как минимум с 2014 года, но по разным причинам каждый год откладывал запуск. В очередной раз выход был отложен в августе 2019 года, сообщал тогда “Ъ”. На тот момент, по информации источника “Ъ”, проблема могла быть в глобальном конфликте с одним из крупнейших музыкальных издателей Warner Music. Но уже в конце 2019 года сервис арендовал рабочие места для сотрудников в московском коворкинге WeWork рядом с метро «Белорусская», сообщал Forbes.

Крупнейшими конкурентами Spotify в России будут «Яндекс.Музыка», Boom и VK Music холдинга Mail.ru Group и Apple Music, говорит директор департамента ТВ и контента J’son & Partners Дмитрий Колесов. Интерес операторов связи к подобным партнерствам объясним тем, что этот сегмент в России растет темпами, опережающими среднемировые, объясняет он. По итогам 2019 года, по оценкам J’son & Partners, аудитория музыкального стриминга в России составила 7 млн подписчиков, тогда как годом ранее оценивалась в 4,7 млн. По прогнозу компании, по итогам 2020 года объем этого рынка в России достигнет 10,9 млрд руб., включая платные подписки и рекламу. «Особенностью российского рынка является высокий спрос на отечественных исполнителей, поэтому шведский сервис сможет занять только отдельную нишу среди любителей зарубежной музыки»,— предупреждает господин Колесов.

Партнерства с локальными операторами связи при выходе на новые рынки — традиционная стратегия для Spotify, напоминает основатель агентства Unisound Михаил Ильичев, это позволяет быстрее получить доступ к обширной аудитории, экономя на маркетинге. «Но сложно понять, каким образом МТС сможет продвигать Spotify, имея партнерство с Apple и собственный сервис»,— отмечает он. Не исключено, что оператор может создать маркетплейс подобных сервисов на базе, например, умной колонки, предполагает господин Ильичев.

Другие операторы «большой четверки» не комментируют возможное партнерство со Spotify. В «МегаФоне» при этом напомнили, что начали включать стоимость подписки на музыкальные сервисы в тарифы еще в 2018 году, а сейчас развивают сервис «МегаФон Музыка», где можно оформить подписку на Boom, «Яндекс.Музыку», Zvooq и Deezer.

ИСТОЧНИК: Ъ